L'economia del comportament il·lumina la majoria de les activitats quotidianes i per què consumim béns i serveis com ho fem.Pixabay

Aquest article va aparèixer originalment a Quora : Com podem utilitzar l'economia conductual per millorar la vida quotidiana?

signe estel·lar del 21 d'octubre

L'economia del comportament il·lumina la majoria de les activitats quotidianes i per què consumim béns i serveis de la manera que ho fem, per què fem determinades decisions sobre nosaltres mateixos o sobre els altres i com decidim les línies d'acció. És una lent increïble que exposa els nostres biaixos i enfocaments interiors per a la presa de decisions. És un lloc on podem entendre millor els límits, les motivacions, les causes i les limitacions de les nostres decisions i accions, des del risc fins a l'assignació de recursos, la dependència estratègica o la irracionalitat. La integració de la neurociència, la psicologia, la teoria microeconòmica i la intel·ligència social ha generat un camp que proporciona coneixements i hipòtesis subjacents a les nostres interaccions, i que ens continua influenciant en la nostra vida diària.

Preferències depenent de l'estat:

Una de les categories són els canvis de preferències a curt termini, com ara la gana, l'estat d'ànim o la temperatura. Som bastant dolents per predir o acceptar aquests canvis i no valorem els nostres canvis en les preferències que depenen de l'estat. Per exemple, vas a una botiga de queviures quan tens gana i projectes els teus sentiments de fam a les teves compres, pensant de manera una mica irracional que tindreu gana, empitjorarà o desitjarà dolços/aliments poc saludables en el futur ( quan ets a casa i has dinat, per exemple), de manera que acabes comprant més aliments que et semblarien indesitjables o cars si tinguessis menys gana. Això es coneix com el biaix de projecció . Si som conscients del nostre estat actual, podem superar el biaix de projecció per fer que les opcions més òptimes siguin irrellevants per al nostre estat actual. Això inclou qualsevol cosa, des de la presa de decisions sobre la compra de queviures (estat de fam), fumar cigarrets (pensar-se dues vegades sobre les conseqüències), interaccions socials (si es troba actualment agreujat o de mal humor), etc.

Rebre informació nova:

En el dia a dia estem rebent un flux constant de nova informació sensorial i escrita. Una tendència a la qual caiem biaix és la biaix de confirmació , que és quan malinterpretem les proves ambigües com a suport de la nostra hipòtesi inicial preferida. Això és molt crític per als professors que fan prejudicis o tenen judicis sobre els seus alumnes, la qual cosa els porta a interpretar les seves accions per adaptar-se millor a la imatge que tenien inicialment d'un alumne. Això té sentit perquè l'enfocament de les heurístiques i els biaixos detalla com les persones utilitzen judicis ràpids i intuïtius per fer estimacions de probabilitat sobre determinades persones, i això pot accelerar els processos cognitius, però com que són dreceres estan subjectes a biaixos que podrien ser perjudicials. Un altre és a heurístiques de disponibilitat , on les persones avaluen la freqüència o la probabilitat dels esdeveniments en funció de la rapidesa amb què es poden recordar. Això explica per què la gent prediu que hi haurà més suïcidis que homicidis (tot i que les estadístiques són el contrari) o per què la gent pensa que hi ha més morts per tornados i huracans que per accidents de cotxe.

Decidir canviar d'un valor predeterminat:

Els efectes per defecte són un dels fenòmens més forts que han estudiat els economistes del comportament. És coherent amb el descompte hiperbòlic ingenu (on els individus prenen decisions només en el període actual sense predir correctament el futur i les nostres preferències aleshores). Sorgeixen a causa de l'aversió a les pèrdues (per tant, els individus es veuen afectats per les pèrdues més que no pas els guanys de la mateixa mida), els biaixos de la comissió per omissió (els individus es preocupen més pels errors de la comissió que per l'omissió), perquè considerem que el valor predeterminat és un una pista del que se suposa que hem de fer i perquè no sabem com de fàcil és canviar. Un dels exemples més famosos és canviar el valor predeterminat de les llicències de DMV perquè els individus siguin automàticament donants d'òrgans, però encara siguin lliures de desactivar-se, de tenir anteriorment un sistema d'activació (va passar del 30 al 40% dels donants al 70 al 80%). donants).

Apostes/apostes:

Un altre exemple podria ser si esteu comprant assegurances, accions o apostes. Un fenomen comú en l'economia del comportament és la Llei dels nombres petits, que explica com les persones que veuen una petita mostra creuen que aquests esdeveniments són indicatius de les probabilitats subjacents d'aquests esdeveniments. Això porta a la La fal·làcia del jugador , que és la falsa creença que en una seqüència d'extraccions independents d'una distribució, és més probable que arribi un resultat que no s'ha produït durant un temps. Per exemple, si esteu jugant a la ruleta i un ha caigut en vermell quatre vegades seguides, penseu que el negre apareixerà a continuació, encara que cadascun tingui una possibilitat independent de ser negre i vermell. Per tant, comprendre aquesta fal·làcia podria ajudar a millorar les vostres possibilitats de jugar. A l'altre costat (però encara relacionat amb la Llei dels nombres petits), hi ha el fal·làcia de mà calenta , que detalla com si un jugador fa trets seguits amb èxit, la gent creu que és més probable que en pegui el següent (per tant, són prediccions basades en esdeveniments recents o en una petita mida de mostra, i no en les probabilitats subjacents).

Assegurances i estocs:

Per a les assegurances, la gent acostuma a fer-ho petites probabilitats de sobrepès , el que significa que la gent paga en excés per l'assegurança. Per exemple, Cicchetti i Dubin (1994) van estudiar la decisió de la gent de comprar una assegurança contra danys al cablejat telefònic. Els consumidors van poder comprar una assegurança per 0,45 dòlars al mes o pagar el cost de la reparació (uns 60 dòlars) en cas que es produís danys. El cost esperat dels danys del cable és de 0,26 dòlars segons les estimacions de la companyia telefònica, de manera que els consumidors paguen una prima del 100% per l'assegurança. Això és evident aversió als riscos a petita escala, que és incompatible amb la teoria neoclàssica de la utilitat esperada. Pel que fa a les accions, una descoberta econòmica del comportament és que algunes persones creuen en el Creença de la reversió mitjana , el que significa que pensen que les accions tornaran als seus valors passats. Això fa que moltes persones es mantinguin perdent accions i venguin guanyadors, encara que sigui irrellevant per a la seva viabilitat a la borsa.

Enllaços relacionats:

Jeremy Clarkson està casat

Quins són els 10 problemes més importants per als millennials?
Per què Snapchat segueix sent criticat per ser culturalment insensible?
Quines són algunes de les habilitats d'estudi que els futurs estudiants de la Ivy League tenen a l'escola primària?

Ava Mohsenin és estudiant de la Universitat McGill i col·laboradora de Quora. Podeu seguir Quora a Twitter , Facebook , i Google+ .