El fundador extraordinari Julian ReisJulian Reis

Aquesta història es va publicar inicialment a Els Creadors — un butlletí sobre les persones que impulsen l'economia del creador. Envia'l a la teva safata d'entrada.

Fa quatre anys, SuperOrdinary va començar a ajudar les marques de bellesa dels Estats Units a entrar al mercat de la Xina. Julian Reis, fundador i conseller delegat, va descobrir que l'orientació als influencers era una manera natural d'integrar productes estrangers a la Xina. Des de llavors, el comerç social només ha crescut al país, convertint-se en un mercat de 2,5 bilions de iuans (360.000 milions de dòlars), segons el estadístiques més recents a partir del 2021. Ara, SuperOrdinary ha dirigit la seva atenció cap als creadors a nivell internacional i facilita acords entre empreses i creadors, ajudant a tots dos a trobar consumidors.

Reis, de 47 anys, va créixer entre Singapur i Hong Kong. Va fundar SuperOrdinary a Singapur i ara viu a Los Angeles. Es va introduir per primera vegada a la indústria del comerç electrònic de bellesa l'any 2010 quan va invertir a Luxola, una empresa de comerç electrònic de cosmètics adquirida per Sephora el 2015. Abans, la seva formació era en finances i capital risc. El 2014, va cofundar Skin Laundry, que va ser pionera en tractaments facials amb làser ràpids i accessibles.

homes peixos en les relacions

Superordinari és l'empresa matriu d'una sèrie de llocs i plataformes que ajuden els creadors a guanyar diners. Un d'ells, La GalaGala , és un mercat on els creadors poden comprar productes de bellesa i benestar, i si els promocionen als seus canals socials, SuperOrdinary els pagarà les visites i les compres d'enllaços d'afiliats. Totes les marques de GalaGala funcionen amb SuperOrdinary, de manera que els creadors no han de fer acords individuals amb empreses. Simplement inicien sessió, compren un producte, creen contingut i cobren. Les marques de GalaGala inclouen Malin + Goetz, Bloom, Alleyoop i Joanna Vargas, que SuperOrdinary va adquirir l'any passat.

L'empresa de Reis també va adquirir Fanfix , un competidor de Patreon fundat en part per Cameron Dallas, que es va fer famós pels seus vídeos a YouTube i Vine. La plataforma ofereix contingut basat en subscripció dirigit als creadors i consumidors de la Gen Z.

L'any passat, SuperOrdinary va llançar una agència de talent interna. Competeix amb algunes de les agències de talent digital més grans de Los Angeles perquè SuperOrdinary té col·laboracions amb centenars d'empreses, va dir Reis. Alguns dels creadors que SuperOrdinary ha signat inclouen Dayna Marie, que té 1 milió de seguidors a Instagram, Zack Fairhurst (5M, TikTok) i Fernanda Romero (345.000, Instagram).

Rachyl Jones de The Startracker va parlar recentment amb Reis.

Startracker: Quina és la idea darrere de SuperOrdinary?

Horòscop 11 de novembre

Julian Reis: La idea era realment que les marques, els creadors i els consumidors s'apropin cada cop més. I els panells tradicionals —utilitzant Instagram, Facebook i Google per arribar al consumidor— estaven canviant. Es van desenvolupar noves plataformes. Vam veure a la Xina Douyin, que és TikTok. I vam veure aquests nous canals on no importava si eres Kim Kardashian o algú com jo: tens l'oportunitat de crear contingut i fer-te viral. SuperOrdinary vol trobar maneres d'ajudar els creadors a crear productes, vendre productes i monetitzar contingut, perquè sabem que el nombre de creadors (creixerà) durant els propers 10 anys. Aquestes són les noves petites i mitjanes empreses que hauríem de pensar.

Com ha estat portar la teva empresa d'orientar-se a un mercat xinès a un mercat internacional?

Hem après molt és la resposta curta. Hem vist què passa en un mercat extremadament competitiu (el comerç social (de la Xina) està prosperant) a un mercat on els Estats Units tenen molta saturació de contingut, però un comerç social molt lent. Hem après moltes coses sobre la transmissió en directe. Vam aprendre sobre el poder del creador. Pel que fa al comerç (a la Xina), realment són aquests Transmissions en directe xineses (fer milers de milions en vendes). No són els Kardashians. Només dóna una petita visió de com de diferent és el món i de quina gran pot ser l'economia del creador.

nate de ted lasso

Quins canvis específics d'estratègia vau haver de fer per al mercat nord-americà, procedent de la Xina?

Ens vam adonar que ja no podíem ser el que jo diria al mig de l'embut. El que vull dir amb això és que no podríem ser una empresa que hagués de contactar amb els creadors diàriament, com qualsevol altra marca, dient-li: 'Si us plau, pots fer un contingut i generar trànsit amb aquest enllaç aquí? Això no anava a funcionar. Així que vam començar a construir la part superior de l'embut. Vam comprar Fanfix, vam començar a crear eines creatives i vam crear la nostra pròpia agència de talent. Reconeixem que mai hem volgut estar a mercè d'un creador molt gran. Mai no voleu estar en el receptor de parts de la negociació, on no teniu cap influència.

Com vas aconseguir els diners per començar?

El vam robar (riu). No, vam recaptar diners. Tenim alguns dels millors inversors en productes de consum.

Quin és el teu model de negoci?

Prenem un percentatge de cada transacció que es produeix a través de qualsevol de les nostres plataformes. Això ens ajuda a entendre qui compra què, quins consumidors miren quins creadors i quines marques fan servir quins creadors. A mesura que el nostre negoci augmenti la informació sobre les dades, tenim la intenció de poder vendre aquestes dades a les marques i als creadors.

Com us comercialitzeu als creadors?

temps d'execució de les coses pobres

Ara mateix, és realment el boca-orella. Veiem que hi ha molt a dir sobre la vostra trajectòria i el boca-orella. També creiem molt en actuar com a creatiu. Així que animo a tothom a la nostra empresa a pensar com a creador. Tinc tres fills adolescents, tots són de diferents graus de creadors, i passo la major part del temps només observant com funcionen.

Cap a on creus que s'està movent l'economia creadora, sobretot amb les condicions macroeconòmiques generals que ens trobem?

Sóc un gran creient en aquests grans cicles. Crec que hem passat per un cicle on hi havia molta agregació. Aquestes grans empreses es van adormir al volant per manca d'una paraula millor. Hi havia molt encoixinat, molts costos elevats, grans espais d'oficines, i després el que va passar va ser que la tecnologia i la productivitat realment van desmuntar la vella guàrdia. El Covid va ser un punt d'inflexió. Va animar els individus a mirar-se molt dur a si mateixos per veure què els feia feliços. Hi va haver molta reflexió. I crec que molta gent es va convertir en cuiners de casa. Es van convertir en mestres en la seva pròpia classe magistral venent serveis i idees. I crec que això és una cosa que ha canviat per sempre, en el sentit que ja no vols anar a treballar de dilluns a divendres de 6 a 21 hores, esperant aquella bonificació eterna que potser no apareixerà mai. Es tracta de controlar la teva vida. De cara al futur, crec que l'economia del creador s'hi ha fet més que dir: Oh, només perquè la macro és difícil, aquí és cap a on va. Crec que la gent s'adona del que és important per a ells.

Aquesta entrevista es va publicar originalment a The Creators, un butlletí informatiu sobre les persones que impulsen l'economia dels creadors. Aconsegueix-lo a la teva safata d'entrada abans que estigui en línia.