Els analistes minoristes són força unànimes en la seva opinió que Scheels ofereix la millor experiència de venda al detall de qualsevol distribuïdor d'articles esportius o d'oci a l'aire lliure que operen avui.Facebook/SCHEELS
Estic segur que molts lectors d'aquest article mai no han sentit parlar del minorista Scheels ; no estàs sol. No obstant això, més aviat que d'hora, Scheels es convertirà en un nom molt conegut al detall, especialment per als consumidors que compren articles esportius i productes d'oci a l'aire lliure com armes, equips de pesca, tendes de campanya i vaixells. De fet, crec que Scheels està en camí de convertir-se en un dels minoristes independents d'articles esportius i d'oci a l'aire lliure més grans i dominants als EUA. Actualment, Dick's Sporting Goods, Academy Sports i Bass Pro Shops són els líders en aquestes categories.
Com va començar tot Scheels
Per entendre els Scheels d'avui, primer hem de retrocedir en el temps fins al 1902. Segons la informació proporcionada per Scheels, l'empresa va començar quan un immigrant alemany, Frederick A. Scheel, va comprar una ferreteria a Sabin, Minnesota. Tot i que tenia experiència principalment en l'agricultura, Scheel va demostrar ser un home de negocis hàbil en obrir botigues Scheels a les comunitats dels voltants.
Horòscop de dates verge
VEURE TAMBÉ: El proper gran moviment de Target serà una fusió amb Kroger?
Scheels es va expandir cap a articles esportius el 1989, obrint una botiga a Fargo, Dakota del Nord. El 2008, Scheels va obrir la botiga d'articles esportius més gran del món a Reno-Sparks, Nevada. Actualment, Scheels té 27 ubicacions en 13 estats, inclosos Dakota del Nord, Illinois, Iowa, Minnesota, Dakota del Sud, Montana, Wisconsin, Nebraska, Nevada, Utah, Kansas, Colorado i Texas. Scheels s'està preparant per a la seva ubicació més gran mai. El 2020, obrirà una botiga a The Colony, Texas (recentment vaig visitar el lloc de construcció de la botiga Scheels; l'empresa no podria haver escollit una ubicació millor) i el 2021, Scheels és posat a obrir la seva 29a ubicació a Colorado Springs, Colorado.
Per a un marc de referència, Dick's Sporting Goods operava 850 botigues a finals del 2018 i va generar ingressos de 8.440 milions de dòlars. S'estima que Scheels va generar uns ingressos propers als 1.600 milions de dòlars el 2018.
Scheels: The Quiet Company
Scheels té la seu a Fargo, Dakota del Nord. (He estat a la seu central de Scheels i he comprat a les seves botigues moltes vegades.) Em refereixo a Scheels com a Quiet Company, ja que Scheels fa poca promoció fora dels mercats locals on opera botigues i el nom de Scheels rarament és esmentat per la premsa. De fet, és rar que em trobo amb algú que hagi sentit a parlar de l'empresa. No us equivoqueu, però, només perquè Scheels no sigui conegut no vol dir que Scheels no es converteixi en el major minorista d'articles esportius i d'oci a l'aire lliure dels Estats Units en termes de vendes. (Scheels no ha d'explotar el mateix nombre de botigues que els seus competidors més grans per eventualment generar més ingressos anualment).
26 de novembre del zodíac
El que fa que l'empresa sigui única és que Scheels és un entreteniment i empresa tecnològica disfressada de minorista. Després d'investigar els principals minoristes independents de les categories d'articles esportius i oci a l'aire lliure, cap d'ells ofereix una millor experiència al client que Scheels. (Vaig visitar botigues de tots els minoristes que he enumerat en aquest article.) El futur del comerç minorista ofereix als consumidors una experiència immersiva excepcional recolzada per contingut i una experiència digital impecable. Scheels està per davant de la corba en comparació amb els seus competidors.
Cap competidor ofereix una millor experiència al client que Scheels.Facebook/SCHEELS
A més, les circumstàncies més enllà del comerç minorista estan treballant a favor de Scheels. Per exemple, diversos analistes minoristes amb qui vaig parlar mentre investigava aquest article van esmentar la decisió del CEO de Dick's Sporting Goods, Ed Stack, de deixar de vendre armes d'assalt i treure armes i municions de 125 botigues com a exemple de com no dirigir una empresa. Segons els analistes, les eleccions presidencials del 2020 tindran un impacte significatiu en els comerços d'articles esportius i d'oci a l'aire lliure. Si Trump sembla vulnerable el 2020 i un demòcrata pot guanyar potencialment la Casa Blanca, i si la immigració il·legal i els crims violents continuen augmentant, les vendes d'armes es dispararan fins als seus nivells més alts en anys (si no els nivells més alts mai). S'espera que les vendes de Scheels augmentin a un nivell superior al dels seus competidors a causa de la millor experiència del client de Scheels i de la capacitat de Scheels per satisfer les necessitats d'armes dels clients molt millor que Dick's, Academy Sports, Bass Pro Shops i Walmart (WMT). Els analistes esperen que Scheels acceleri l'obertura de botigues entre el 2020 i el 2024.
Els analistes també estan observant de prop per veure quina quota de mercat s'allunya de Scheels dels seus competidors mentre la companyia continua obrint les seves botigues massives. El model de negoci de Scheels, i el fet que Scheels dediqui tant de temps a formar els seus socis de botiga perquè siguin experts en les categories que ofereixen, ha donat lloc a una experiència de client excepcional. Els analistes amb qui vaig parlar van ser unànimes en la seva opinió que Scheels oferia la millor experiència de venda al detall de qualsevol distribuïdor d'articles esportius o d'oci a l'aire lliure que operen avui. Estic d'acord.
El futur de Scheels
Aquest mateix mes, Scheels va inaugurar la seva botiga número 29, inaugurada a Colorado Springs el 2021.Facebook/SCHEELS
22 de febrer del zodíac
Espero que Scheels no faci molts canvis a les seves botigues a part de continuar aprofitant la tecnologia per entendre millor el comportament del consumidor i personalitzar l'experiència de compra sempre que sigui possible. Scheels té marge de millora en les seves capacitats digitals i, a mesura que s'afegeixin més botigues, l'optimització de la cadena de subministrament i la logística serà encara més crítica. No obstant això, anticipo que Scheels s'aprofundirà en la realitat virtual (VR) no només per ajudar els seus clients a comprar, sinó també per oferir-los entreteniment. Safaris virtuals, submarinisme, escalada de muntanya i practicar esports són només algunes de les activitats ideals per viure en realitat virtual. Com he dit abans, Scheels és una empresa d'entreteniment disfressada de minorista. El factor entreteniment (VR, mitjans, programació original) haurà de continuar augmentant.
La gran incògnita en aquest moment és si Scheels serà adquirit. Tot i que Scheels és una empresa privada, la seva adquisició no està més enllà de les possibilitats. No espero que un competidor de Scheels faci una obra de teatre per a la companyia. En canvi, anticipo que Berkshire Hathaway serà el primer en la línia per adquirir Scheels, si la família Scheels mai decideix vendre'l.
També hi ha la possibilitat que Scheels adquireixi una empresa o opti per fusionar-se amb una empresa en una associació entre iguals. Estic convençut que la millor empresa per a Scheels per adquirir o fusionar-se és Duluth Trading Company. Passarà? Sens dubte, és possible. No obstant això, a partir del bé que està fent la Duluth Trading Company en termes de vendes i creixement, no m'estranyaria veure que Walmart, Target, Costco (COST) o Berkshire Hathaway (BRK.A) adquireixen l'empresa.
El que és segur és això: Scheels, un minorista que la majoria de la gent no ha sentit mai, té un futur enorme en termes de creixement i ingressos. Si Frederick Scheel pogués veure què ha estat de l'empresa que va iniciar l'any 1902, estaria sorprès.