El subhastador Jussi Pylkkanen fa ofertes en una subhasta de Christie's el 15 de novembre de 2017.Eduardo Munoz Alvarez/Getty Images
Sens dubte, el preu de l'art no para de pujar, però també ho fa el cost de comprar art, almenys en subhasta. Al febrer, tres de les millors cases de subhastes del món—Christie's, Phillips i Sotheby's—tots van augmentar la prima dels seus compradors (les quantitats addicionals que els licitadors guanyadors troben enganxats a les seves factures) en un 1% per als articles amb un preu de remuntada de 4 milions de dòlars o més: del 12,5 al 13,5 per cent a Christie's, del 12,9 al 13,9 per cent a Phillips i Sotheby's.
Les primes dels compradors d'obres d'art venudes per menys de 4 milions de dòlars també s'han modificat. Els licitadors guanyadors pagaran una taxa del 25 per cent sobre qualsevol peça que es vengués per menys de 300.000 dòlars (anteriorment aquest percentatge s'aplicava a les obres venudes per menys de 250.000 dòlars) i un 20 per cent en qualsevol cosa que superi els 300.000 dòlars però menys de 4 milions de dòlars.
En l'àmbit de la llei de l'art i l'assessorament, molts esperen que les primes més altes puguin conduir a preus de martell més baixos. És probable que els licitadors tinguin cada cop més en compte la prima en els seus costos generals o intentin negociar descomptes. Daniel S. Kokhba, soci de la pràctica privada Kokhba Law de la ciutat de Nova York, va dir que els compradors buscaran compensar altres despeses empenyent les cases de subhastes a cobrar costos incidentals, com ara emmagatzematge, emmarcat, assegurança, lliurament, etc. restauració i instal·lació del que compren. I la prima dels compradors en si es pot negociar, va afirmar, ja que les cases de subhastes mantenen el dret a reduir l'import, en general, entre un tres i un cinc per cent, cosa que faran quan busquen atraure algú a qui no volen. perdre davant d'un competidor o mantenir algú que ha estat un bon client o algú amb qui no ha fet negocis però amb qui vol. (Ningú de Christie's, Phillips o Sotheby's confirmaria aquesta afirmació.)
Les primes dels compradors no són noves, però els percentatges continuen augmentant: abans del 2013, Christie's, per exemple, havia cobrat un 25 per cent en obres comprades per menys de 50.000 dòlars; 20 per cent en qualsevol cosa entre 50.001 i 1 milió de dòlars, i un 12 per cent en la resta. Les cases de subhastes també cobren comissions als venedors, així com altres comissions, que els permeten cobrar després de la venda per ambdós extrems. Tinc un client que no comprarà a la subhasta, perquè s'oposa a la prima dels compradors, va dir l'assessora d'art de Nova York Wendy Cromwell, que ofereix una darrera opció per als possibles compradors d'art: comprar peces de comerciants privats, galeries d'art comercials o de cases de subhastes més petites o potser regionals que poden tenir material similar però no els costos elevats.
Això podria tenir sentit: l'assessor d'art de Nova York, Todd Levin, va assenyalar que un dibuix de Picasso que es podria vendre per 250.000 dòlars costaria menys en una galeria comercial que a una subhasta, ja que el benefici del distribuïdor d'entre el 10 i el 20 per cent només sumaria 25.000-50.000 dòlars (o 275.000-300.000 dòlars en total) al preu total, mentre que el mateix treball a Christie's, Phillips o Sotheby's amb la prima del 25 per cent dels compradors (62.500 dòlars) portaria el compte final a 312.500 dòlars. Pagues de més a la casa de subhastes, va dir.
Horòscop del 7 de març
L'augment dels nivells de les primes dels compradors, segons l'advocat de Manhattan Judd Grossman, reflecteix el fet que les cases de subhastes busquen el costat de la compra per guanyar diners o per compensar pèrdues. Els marges de benefici dels objectes de les categories de preus més baixes no són tan elevats, i els subhastadors de moltes cases també estan reduint o eliminant el preu de la comissió, així com altres comissions als venedors per atraure el seu negoci. Això inclou costos com la fotografia, l'emmagatzematge, l'assegurança i la promoció, i un percentatge del preu de venda (10 per cent a Sotheby's, fins a un 20 per cent a les cases de subhastes més petites).
Thomas C. Danziger, un advocat de Nova York amb molts clients de col·leccionisme d'art, va afirmar que les primes més altes dels compradors de subhastes requereixen que els compradors siguin més disciplinats en les seves ofertes, tenint en compte la quantitat addicional que hauran de pagar, cosa que potser resulta en ofertes més baixes. En aquest sentit, les primes més altes dels compradors poden tenir un efecte advers sobre els venedors que guanyaran menys diners. Al cap i a la fi, aquests venedors haurien d'estar molt preocupats per l'augment de les primes dels compradors, perquè la incidència de l'augment recaurà sobre els venedors, va dir Kathryn Graddy, degana de la Brandeis International Business School i professora d'economia a Universitat de Brandeis.
Però no tots creuen que aquest canvi a la prima alterarà les vendes. Susan Duke Biederman, una advocada de la ciutat de Nova York amb nombrosos col·leccionistes d'art com a clients, creu que les taxes més altes no tindran cap efecte en el seu comportament. Han de fer front al fet que aquest és un mercat limitat on només hi ha un d'això, un d'això. Potser en última instància depèn de si la compra la fa el cap o el cor.
El Business of Art Observed inaugural de Startracker el 21 de maig a Nova York és l'esdeveniment principal per als professionals de la indústria de l'art. Uneix-te a nosaltres durant mig dia de xerrades, debats en directe i sessions de networking amb actors clau del sector. Les principals firmes d'art, galeries, museus i cases de subhastes del món convergiran per compartir el que està pertorbant la indústria avui. No us ho perdeu ,