David Pullman està revisant els seus clips de premsa. Ell és

multitasques al final d'un altre dia ocupat a la seva àmplia Cinquena Avinguda

Oficina amb vistes a Central Park. Té un advocat d'entreteniment a Los Angeles

al telèfon altaveu, un corredor d'art del centre de la ciutat en espera i un assistent executiu

(un dels cinc que funcionen per a ell) esperant obtenir un O.K. pel seu cap de setmana

itinerari. Però és la carpeta de clips de notícies a la qual no para de tornar.

N'hi ha molts, tots copiats amb amor en color,

nítidament agrupats i presentats en fullets de bon gust que porten el vermell i el blau

logotip de l'escut del seu grup Pullman. Tornant dos anys enrere, el

articles: n'hi ha més de 3.000, diu el senyor Pullman emocionat, tots canten

els elogis del Sr. Pullman i els vincles que ha creat per a David Bowie, Ashford

& Simpson, els germans Isley i James Brown. Bond Whiz gira les notes

Or, sona un titular; David Pullman: Home de 55 milions de dòlars, diu un altre.

El seu rostre radiant i amb dents adorna molts d'ells. Aquest és el meu preferit, diu,

traient una peça recent de Time que

el va batejar com un dels 100 millors innovadors del nou mil·lenni. M'agrada això

un, també, diu d'un Wall Street Journal

Article d'espais de treball. Una foto el mostra somrient a la càmera del seu despatx.

Perquè no es tracta de la meva feina, sinó de la meva oficina.

Al Sr. Pullman, de 38 anys, li encanta el seu espai de treball. És de mitjana

d'alçada, i encara ha de cedir a un paté calb poc cobert per un embolcall

de cabells foscos i filats. Rebota per la seva oficina superior de la Sisena Avinguda com un nen

en una botiga de llaminadures, corrents de paraules i fragments de frases brollant d'ell.

Hi ha molt per mostrar a un visitant. (Per a un primer pla de la sala de recepció, el

pintures murals i la vista dels visitants des de l'escriptori del Sr. Pullman, aneu al

visita a l'oficina virtual a www.pullmanco.com.)

Hi ha la seva col·lecció d'art modern, la seva sèrie de Broadway

i cartells de dansa -tots signats pels actors i ballarins- la foto autografiada de

3 de juny signe del zodíac

la seva ballarina preferida de Pennsilvània, Dede Barfield (Per a David, ets un gran

amic. Molt amor sempre, Dede). I, per descomptat, el seu orgull i alegria: a

col·lecció de discos d'or i platí, emmarcats i penjats a la paret,

testificant els seus acords de bons. Un disc d'or per a David Bowie. Els de platí per

Ashford & Simpson, James Brown i els germans Isley. Presentat en gran

agraïment a David Pullman, fundador, president i C.E.O. del Pullman

Grup, llegeixen. Els donem després de cada acord. Són únics. tu

no pot aconseguir aquests. Es necessiten sis mesos per fer-los, s'entusiasma.

Tot això: els retalls, els registres muntats, l'oficina,

els assistents-representa una petita mesura de la fama del senyor Pullman. I tot

prové del que afirma que va ser la seva idea de treure profit dels futurs ingressos

llegendes de la música. Per al senyor Pullman, va ser una epifania. No més flagells

devolució d'hipoteques, ara es fregaria a prop de persones com el Sr. Bowie i el Sr.

marró; ara ell també podria ser una estrella de rock. I ell gaudiria dels adorns: el

perfils a les glossies, la vida nocturna, la influència. De sobte era un

Jugador, i no va ser divertit?

Però aquesta idea que tant estima a la premsa: quina calor fa? I ho va fer

Fins i tot el Sr. Pullman s'ho ha plantejat? A l'agost d'aquest any, per exemple, un estat

el tribunal va dictaminar que el senyor Pullman no podia reclamar la propietat del Bowie Bond

propietat intel·lectual.

I el mercat en si? No

més que un altre nínxol de negoci, va dir Bill Zysblat, objectiu d'aquesta demanda

i un competidor, sens dubte, però que veu el mercat limitat.

Després de l'acord de Bowie

El 1997, tots pensàvem que el mercat de drets d'autor de la música podria arribar als mil milions de dòlars,

va dir el Sr. Zysblat, de l'empresa competidora EFI Entertainment. Això va resultar que no

que sigui el cas. El mercat ara no supera els 100 milions de dòlars i els interessos són més elevats

les tarifes tampoc ajuden.

El Sr. Pullman afirma que el negoci mai ha estat millor. Ell

diu que ha reservat ofertes per valor de 105 milions de dòlars des de l'oferta de Bowie, i ell

espera que l'acord de Marvin Gaye estigui en les vuit xifres. La vida, pel seu compte

compte i el del seu treballador publicista, és bo.

La prova: cinc discos a la paret i 3.000 articles. Però

de moment, està preocupat pel següent. Creus que n'hi haurà

un problema amb la meva ombra de les cinc? pregunta a un fotògraf com ell

es frega la barbeta. Realment m'he afaitat avui, però aviat. Tinc una barba gruixuda,

no? pregunta amb un esclat de riure.

Banca a Bowie

Fa quatre anys, el senyor Pullman, un graduat de Wharton, era però

un banquer d'inversió anònim a càrrec del grup de vendes d'actius estructurats a

Gruntal & Co. Un dia va conèixer el Sr. Zysblat, el director de negocis de David

Bowie, que en aquell moment estava buscant maneres d'aprofitar econòmicament la roca

l'extens catàleg de cançons de l'estrella.

Segons el Sr. Pullman, va ser la seva idea: emetem a

bon, titulitzat per les royalties que surten de totes les cançons de David Bowie

al mercat. El senyor Bowie rep una part d'efectiu i els inversors institucionals

un bon de qualificació A amb un rendiment més ric que la vostra emissió estàndard del Tresor, més el

l'atractiu sexual de tenir un vincle amb David Bowie. El gener de 1997 es va fer l'acord i

Prudential Insurance va comprar tota l'emissió: 55 milions de dòlars. diu el senyor Zysblat

la idea era seva: Pullman era només l'agent de col·locació. Va vendre el bon.

David és un gran venedor, però simplement no pot aclarir els seus fets. Pel que fa a

La connexió de Bowie del Sr. Pullman, no va fer més que sacsejar la de l'estrella del rock

El Sr. Zysblat afirma que en el tancament de l'acord.

Raïm agre, respon el senyor Pullman. Estaries a la defensiva,

també, si eres un acusat en un plet multimilionari. I no ho veig

qualsevol acord que vingui d'ell, tampoc. Continua: Vaig pensar en alguna cosa. Això

era nou. I vaig avançar i ho vaig fer. La gent pensava que estava boig. Tres mesos

més tard, va ser una bona idea. Sis mesos després, va ser idea de tots els altres. Si jo

havia fracassat, hauria estat idea meva.

Durant l'ofrena de Bowie, el Sr. Pullman es va traslladar a Fahnestock

& Co. per centrar-se més en el negoci de la música i la regalia. Després va entrar

converses amb el Sr. Zysblat, Prudential i diversos altres partits per intentar formar un

entitat per fer més acords d'aquest tipus. No va ser així, i les converses es van dissoldre enmig

molta acritud.

A l'estiu de 1998, el Sr. Pullman havia fundat el Pullman

Grup i estava disposat a treure profit de la baralla que envolta el Bowie Bond

èxit. Avui l'empresa és la principal entitat en un mercat certament petit,

encara que d'altres, com el Sr. Zysblat, també s'han aventurat. El grup Pullman

consta de set analistes-advocats amb seu a Nova York i Los Angeles. Però el Sr.

Pullman busca reforçar el seu personal: el seu lloc web fa publicitat

analistes: mida de l'acord objectiu de 25 a 100 milions de dòlars; es volia anar a buscar.

Però per arribar a aquest punt, hi havia algunes qüestions legals

atendre. El novembre de 1999, el Sr. Pullman va presentar una demanda de 2.500 milions de dòlars contra la seva

antics companys acusant de robatori de propietat intel·lectual, secrets comercials i

experiència innovadora. A l'agost, la demanda va ser desestimada a l'estat de Nova York

Tribunal Suprem. La jutge Beatrice Shainswit ho va dictaminar, ja que el Sr. Pullman ho va fer

treballava per a Gruntal en aquell moment, no tenia cap dret de propietat sobre cap dels

detalls i models utilitzats en l'acord de Bowie.

El Sr. Pullman ja ha tornat a carregar. Els tenim a la fuga

ara, que és com ens agrada, diu amb alegria.

La demanda li va donar una lliçó, però: en cas de dubte, bufetada

sobre una marca registrada. En conseqüència, el Sr. Pullman s'ha convertit en un obsessiu, si no

renegat, marca comercial. El logotip de l'empresa, que també és l'escut de la seva família (com en

la família de vagons de tren Pullman, sosté), una imatge emmarcada de la qual es penja

el seu despatx és de marca registrada. També marca per separat: el nom Pullman

la mateixa, el Pullman Group, Pullman Bonds i l'eslògan de l'empresa-Securitizing

el Futur.

Fins i tot marca Bowie Bonds a la seva literatura, fins i tot

tot i que l'oficina de patents i marques dels EUA es va negar el setembre de 1999

sancionar el seu ús. Al seu lloc web, l'oficina de marques fa referència a

Estat de marca registrada de Bowie Bonds com a abandonada. Això no sembla desconcertar al Sr.

Pullman; ha demanat als seus advocats que tornin a sol·licitar a l'oficina de marques.

Sóc l'únic noi de Wall Street que fa el que faig, així que jo

han de marcar. Ho controlo tot al 100 per cent, no hi ha fora

inversors. Així doncs, l'escut, el logotip, l'eslògan, em va ocórrer tot això. Pren

l'eslògan, 'Securitizing the Future'. Aquesta va ser la meva idea, diu orgullós.

Durant un temps, va considerar una oferta pública inicial. A

molts dels grans asseguradors volien fer-me públic. Teníem una marca i allà

va ser Internet i l'angle de la propietat intel·lectual, també, diu. Però vaig tenir

preocupacions de privadesa.

És particularment prudent amb els beneficis. En termes de

rendibilitat, estem parlant de vuit xifres, continua. Pel que fa al seu personal

valor net, és igualment misteriós; reconeix haver invertit més d'un milió

dòlars cada any a la borsa, però això és tot. Per a mi, diu,

tot és privat.

Sobre el Poble

Dit això, el Sr.

Pullman gaudeix de la vida pública. Solter, ric, semifamós, surt just

cada nit, a les obertures de galeries d'art, beneficis benèfics, la seva estimada

ballet. També entrena pista a Central Park. I ni tan sols porta un

mirar. Només tinc una sensació del temps, diu.

Una nit de mitjans de novembre estava fent dos actes: a

vista prèvia de la venda d'art contemporani de la casa de subhastes Phillips, seguida d'a

projecció de les pel·lícules de Werner Fassbinder al MoMA, on s'asseu al júnior

comitè. L'exposició d'art estava plena de joves propietaris de galeries d'art. Sr.

Pullman va contemplar l'escena: altes parets blanques, pintures amb taques i el fragor de

xerrada de còctel fort. Semblava que coneixia una bona part dels venedors d'art;

de fet, com a comprador agressiu d'art modern, ha comprat peces de molt

d'ells.

No és tímid a l'hora de conversar. El seu ull vaga

amb nostalgia des d'una pintura de Gerhard Richter de 250.000 dòlars fins a les formes esveltes

girant-se al seu voltant.

Un got d'aigua Perrier sempre a la mà (Mr. Pullman

no beu ni fuma; sense cafeïna ni refresc), passa d'un

conversa a la següent. Les targetes de visita apareixen màgicament al palmell de la seva

mà, extreta d'una petita butxaca cosida a l'interior de la jaqueta seva

vestit de doble botonadura amb ratlles de guix. Agafa una Polaroid i envia-la al meu

oficina-M'ho faré enviar a Los Angeles durant el cap de setmana, va dir a a

jove que intenta interessar-lo en la propera exposició d'un artista.

És maca, va dir. Intel·ligent, també. Va anar a Princeton.

Però tota la socialització no el desgasta? En absolut.

Desperta la meva creativitat i em manté ben rodó. M'encanta parlar amb aquests

gent... veient totes aquestes exposicions. I saps què? Va riure. Ho són

tot gratis, també.