L'emprenedoria a través de l'adquisició és un camí únic cap a la propietat empresarial.Jason Goodman/Unsplash

L'emprenedoria pot semblar un somni fora de l'abast per a moltes persones, amb la dura realitat que el 90 per cent dels startups fracassar. No obstant això, hi ha una alternativa emocionant que guanya impuls: l'emprenedoria mitjançant l'adquisició (ETA). ETA és l'acte de comprar i gestionar un negoci existent. Aixòés un camí intrigant cap a l'emprenedoria, i m'agradaria pensar que el meu viatge amb Baskits Inc. pot servir d'exemple del que es pot aconseguir mitjançant la diligència, la visió i la recerca inquebrantable del creixement i l'èxit.

signe estelar 6 de març

Tot i que ETA pot ser un concepte desconegut per a alguns, és un camí que guanya força, sobretot a mesura que la crisi de successió s'acosta als països on molts emprenedors es jubilaran en les properes dècades. Aquesta crisi està creant una major demanda de candidats a la presa de possessió, oferint als joves MBA i professionals empresarials l'oportunitat d'assumir el paper de CEO.Tanmateix, aquest camí cap al lideratge està lluny de ser una drecera. La recerca del negoci adequat per comprar pot trigar anys, i requereix una meticulosa diligència deguda i un ull exigent per a l'oportunitat adequada.

Em vaig embarcar en aquest viatge únic cap a la propietat empresarial fa nou anys. Com a antic banquer d'inversions, vaig començar la meva carrera submergint-me en les complexitats de les fusions i adquisicions. Aleshores, el meu viatge em va portar al capital privat, on vaig buscar contínuament empreses multimilionàries d'èxit per a l'adquisició. Tanmateix, quan vaig decidir comprar un negoci per a mi, tenia una visió única en ment.No només buscava un negoci per posseir; N'estava buscant un amb els seus millors dies per venir. Volia una empresa on pogués aprofitar la meva experiència financera i també tenir un impacte significatiu.

Malgrat tota la meva formació i experiència professional, trobar el negoci adequat per comprar va resultar difícil. Vaig passar quatre anys reunint-me amb propietaris de negocis i explorant possibles adquisicions. Es van revisar centenars d'empreses i diverses ofertes es van trencar per diversos motius abans que finalment em vaig trobar amb Baskits Inc. el 2014.

A primera vista, l'empresa de regals no semblava assolir el potencial de creixement que buscava. Recordo haver percebut una falta de sofisticació a la indústria de la cistella de regal i pensar que qualsevol pot fer una cistella de regal al soterrani. Tanmateix, després d'un examen més atent, vaig poder identificar certs criteris clau que s'alineaven amb la meva visió i habilitats. Vaig veure una oportunitat per aportar noves idees a la indústria dels regals.

Baskits estava en una trajectòria descendent quan vaig agafar el timó, cosa que va fer que els meus primers anys com a CEO fossin especialment desafiants. Va ser un moment de transformació i autodescobriment mentre treballava les 24 hores del dia per canviar el negoci i trobar el meu propi estil de lideratge com a jove CEO per primera vegada.

19 d'abril és quin signe del zodíac

Nou anys d'avançament ràpid, inclosos alguns anys de pandèmia impredictibles, Baskits ha estat testimoni d'un creixement notable. Les vendes s'han multiplicat per set i han experimentat un creixement de tres anys del 184 per cent, en gran part impulsat per la plataforma de comerç electrònic en ràpida expansió de la companyia. La meva ambició és clara: augmentar les vendes anuals de l'empresa fins als 100 milions de dòlars, un salt substancial però que crec que es pot aconseguir des dels seus modests inicis quan vaig adquirir l'empresa per primera vegada.

Per a aquells que pensen en el viatge d'ETA, aquí teniu uns quants consells:

• Preneu-vos el vostre temps: espereu que es necessiti un parell d'anys de compromís a temps complet per identificar clients potencials, dur a terme una investigació i una investigació exhaustives, negociar amb els venedors i trobar l'ajust adequat.
• La investigació és clau: aprofundeix en tots els aspectes d'un possible negoci abans de prendre una decisió. Determineu no només si el negoci és el correcte per comprar, sinó també si sou el propietari adequat. L'alineació de les vostres habilitats, visió i potencial del negoci és crucial per a l'èxit.
• Fes les preguntes correctes:
  • Avaluació d'habilitats: tens les habilitats per dirigir amb èxit un negoci en aquest sector?
  • Rendibilitat i escalabilitat: és rendible aquest negoci? Pots escalar aquest negoci?
  • Due Diligence: Esteu preparat per fer la vostra diligència i investigació?
  • Comprendre la motivació: per què ven el propietari actual? (Això pot proporcionar informació sobre si es pren seriosament la venda, l'intent de sortir d'un negoci en dificultats, la jubilació o simplement la recerca de beneficis).
• Prepareu-vos per ser un CEO instantani: prepareu-vos per capbussar-vos de cap. Quan adquireixes un negoci, et converteixes en el director general immediat d'una organització establerta amb nombroses peces mòbils, equips existents i l'oportunitat de crear un impacte immediat. És una oportunitat de lideratge emocionant, però no exempta de reptes.

Robin Kovitz és un antic banquer d'inversions i director general i propietari de Baskits, Inc., una empresa de serveis de regals. És una ponent molt sol·licitada sobre temes de comerç electrònic i emprenedoria mitjançant l'adquisició. La Robin viu a Toronto amb el seu marit, Sam, i els seus dos fills.